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这样推行MVP策略的创业公司都挂了,你知道为什么吗?-彩天堂

来源:彩天堂App   发布时间:2019-05-23 12:14:55

这样推行MVP策略的创业公司都挂了,你知道为什么吗?

摘要:什么是MVP呢?为什么推行MVP策略的大多数创业公司都挂掉了呢?MVP是minimum viable product的简称,即最小可行产品,旨在通过发布一款功能较单一的产品,在投入市场获得成功时再将产品润化打磨使功能更齐全、性能更稳定。安卓刷榜

但是为什么不少创业者都倒在这个策略上了呢?究其  根本原因还是对MVP没有真正的了解,其实MVP都不一定是个产品,不是简单把一个功能不完善的”产品“更早的推向市场的方法。一般创业者们认为MVP是这么回事:

这样推行MVP策略的创业公司都挂了,你知道为什么吗?

图:创业者们认为MVP是怎么回事儿

MVP是一个过程,而且你要一遍一遍地经历这个过程:提出最大胆的假设,找到最容易的方法验证假设是否成立,然后用实验结果来校准。

做产品的时候,你会有很多假设。你假设自己知道用户的需求是什么,他们喜欢什么样的设计,应该采取什么样的市场策略,用什么架构最有效,如何持续的盈利,哪些法律和规定是必须遵守的。不管你有多厉害,总有一些假设是错的。问题在于,你无法在事前知道哪些错了。

在对100多家失败的初创公司进行事后分析时,CB insights发现导致创业公司倒闭的首要原因(占比42%)是「没有人需要」。接近一半的初创公司已经花了几个月甚至几年的时间才搞清楚:没有人需要他们的产品。app推广渠道

搞清楚是否有人需要你的产品的唯一方法,就是把你的产品尽快推向市场。当你这么做了之后,你很可能发现你需要重新来过。事实上,你很可能需要一次又一次地重新开发产品。

这样推行MVP策略的创业公司都挂了,你知道为什么吗?

图:MVP究竟是怎么回事儿

并不只是开发产品是这样,当你写一本书或者论文,你都要写很多版草稿,并且花很多时间来编辑。当你写代码的时候,你需要经常重构甚至重写所有代码。每个创造力工作者,都需要大量的试错。

在一个需要不断试错的世界中,谁能先找到错误,谁就能笑到最后。有些人给这种观点起名叫「fail fast」。在TripAdvisor(猫途鹰),我们称之为「以速度取胜」。Eric Ries叫它「精益创业」,Kent Beck和其他一些程序员叫这种观点是「敏捷开发」。不管叫什么,这种观点的核心是尽快从真实的用户那里获取反馈,搞清楚你的假设哪些是错的。app刷量平台

不管你是做产品、写代码,还是做一份市场策划,你都应该问你自己两个问题:

最大胆的假设是什么?

最容易验证假设是否成立的方法是什么?

MVP是一个过程

我们来聊聊一个具体的例子。

你决定开发一个产品,饭店老板可以很方便地用这个产品为自己的饭店做一个APP。这个产品的交互简单,只用拖拽即可,有很多预置的模板,有日历、简报、签到、相册、即时通讯等功能,并且集成了点评网站、社交网络和谷歌地图。最重要的还是,它有订座、外卖和优惠券的功能,你可以通过这些功能来盈利。这个产品真是太棒了!

如果是典型的创业公司,你会找朋友加入你的创业团队,并且融到一笔钱,然后闭关12个月,努力实现上述的所有功能。如果你稍微懂行的话,你会在第一个版本砍掉一些不必要的功能,这样你用8个月就可以发布MVP.

在上述情况中,你将注定失败。

原因是什么呢?大部分你所做出的假设都可能是灾难性的。

你花了数个月的时间为你的用户做了个移动应用,但是他们可能只想要网站能适配移动端,这样顾客可以在Google上更好地找到饭店的网站。

或者你使用了最先进的技术开发了即时通讯功能,却发现你的用户用邮件解决沟通问题,而且他们也不想整天坐在电脑前回复信息。

或者最糟糕的情况是,饭店老板压根不想那样麻烦,对于使用科技产品和维护应用一点兴趣都没有。wp8应用商店

等待数月才能得出这些关键的结论实在太久了。最好的情况是浪费了很长的时间;最差的情况是你的公司就挂了。Peter Drucker说过,用很高的效率做无用功,是最没用的事情。

让我们尝试把MVP当做一个过程的方法,看看这样做是否会更好一些。我们会迭代产品,在每个阶段都会问:

最大胆的假设是什么?

最容易验证假设是否成立的方法是什么?

在最开始的时候,最大胆的假设可能是:饭店老板需要移动应用。

因此,最早期的MVP可以是移动应用的原型——甚至你可以在饭店纸巾上画一个。去和饭店老板聊聊,问问他们在使用科技产品时遇到了什么问题。他们是否已经有应用了?如果没有的话,为什么没做呢?他们想要一个应用吗?他们对科技产品有多在行呢?他们了解饭店应用的好处吗?把你的原型给他们瞧瞧,搞清楚这样的产品是否能解决他们的问题。

可能你会发现饭店老板对于开发应用没什么兴趣。这有点丢人,但好消息是你所花费的不过是几个小时而已,而节省了几个月的开发时间。另一方面,你可能会发现饭店老板虽然对应用没什么兴趣,却想要简单地撘一个网站。你还是有所进展的!

但是这样还没完,你必须重复这个过程,来开发你的下一个MVP。

现在,饭店老板最有可能为网站买单。最容易验证假设是否成立的方法是什么?开发下一个MVP时可以先做几个静态网站,看看那些饭店老板反馈如何。他们喜欢这样的网站吗?这样的网站是否已经有了?他们愿意花多少做一个这样的网站?

可能一聊到钱的问题,你就会发现饭店老板并没有那么感兴趣。好消息是你只用几天的时间就了解清楚了,而不是浪费几个月的时间来开发。iosapp推广

或者你发现饭店老板愿意花钱做网站。然后他们付钱或者给你支票,让你来做网站。产品发布之后,告诉饭店老板如果需要更新信息就给你发邮件。是的,这个阶段需要大量人力劳动;不,这样无法规模化。然而当你还是小公司时,不要为了做的事情无法规模化而担心。有规模化的问题是件好事,因为那意味着你做的事情值得规模化。

但是与此同时,你需要重复MVP过程。

现在可能是找到合适的市场策略。你不可能去世界上每家饭店和老板见面。最容易验证假设是否成立的方法是什么?你的MVP可能是一个着陆页,用来描述你的产品是干嘛的,展示你们已经做过的饭店网站,并且如果浏览网站的人对此感兴趣,就让他们提供邮件地址。然后你可以在Google、Facebook、Twitter或者Linkedin上买广告,增加着陆页的曝光,然后看看有什么效果。

如果潜在用户不肯给你邮件地址,他们也不可能给你的产品付钱。比起重写整个产品,写几段话然后放上几个图片要容易得多。越早发现问题,你就越能节省时间。

总而言之,这就是MVP过程。不管你是在做产品设计、市场策划,还是在写代码,都需要问:

最大胆的假设是什么?

最容易验证假设是否成立的方法是什么?

以上即使笔者关于创业公司为何会倒在MVP策略上的分析内容,希望上述内容能帮助大家在执行MVP策略时少走弯路,也祝大家早日取得成功。最后,祝大家元宵快乐~