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江小白文艺 红星走心 白牛二如何屹立不倒-彩天堂

来源:彩天堂App   发布时间:2019-04-30 12:13:14

江小白文艺 红星走心 白牛二如何屹立不倒

江小白文艺,红星走心,他们都借着互联网发出了很大的声音。【行业资讯】

但要说到人民群众喜闻乐见的白酒,怎么能少得了白牛二呢~ 正所谓,一花独放不是春,百花齐放春满园。垄断是不好滴,要用宏观调控和看不见的手去调节,要有良性竞争!

听闻近日江小白和红星二锅头风头正劲,贵为运营直升机维修部酒量第一人的小兑也开始不安分了起来。

这不,为了庆祝自己成为大大最挂念的人,小兑昨晚就约了朋友喝点小酒庆祝庆祝。安卓定向推广

“三碗还过岗,四碗不上炕!以实际践行十九da报告,为人民日益增长的美好生活需要而干杯!”

杯子碰到一起,都是月薪五千哭唧唧的声音。

只不过,杯中摇曳的不是江小白,也不是红星,而是白牛二。

是的,江小白文艺,红星走心,他们都借着互联网发出了很大的声音。但要说到人民群众喜闻乐见的白酒,怎么能少得了白牛二呢~

正所谓,一花独放不是春,百花齐放春满园。垄断是不好滴,要用宏观调控和看不见的手去调节,要有良性竞争!

所以在低端酒这么个大市场里,涌进来的玩家就非常多啦。

所以你看,小兑我虽然月薪才5K,但喝起酒来还是有很多选择的。(20块以下的酒大家随便喝,小兑请了!)

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瞧这文案,这何止是诛心,这是要一层一层一层地剥开北漂们的心呀。

比起江小白的文艺小清新,红星这厢端的是铁骨铮铮的硬汉。

遥想当年,据说红星二锅头整个企业只有3台电脑,PPT得印成白纸才能看,一度因缓慢的市场反应和决策、混乱的渠道价格管控而陷入困境。seo app推广

危急存亡之秋,若继续墨守成规,自己的那杯羹也将被分食殆尽。

于是,籍着互联网营销,这个国企老品牌愣是靠着一组走心的文案杀入互联网:烈酒,兄弟,北漂……说不出的话,都在酒里。引燃中老年用户的情怀,而新颖的病毒铺陈也成功引起了年轻受众们的注意。

火辣辣的文案,让红星二锅头有了与江小白竞争“酒界杜蕾斯”的资本。

呃…抱歉,好像没啥动作……

微博连个官微都没有,而在微信公众号上,是这样的画风:

老国企般的标题+内容、排版,长辈朋友圈表情包风格的配图……

再来看看评论区的画风:

这下真的是长辈们观光旅游团了……

“他强由他强,我卖我的酒。”时至今日,牛栏山在线上的宣传,始终没有考虑过互联网病毒营销。

不过,考虑到牛二的受众大部分集中在30~50岁之间,这样的风格似乎也没什么错~线上渠道显示的销量也从侧面验证了这群大叔大妈的真爱粉属性。友盟app

那么,牛栏山又是怎么运营自己的品牌的呢?

#强化自身的属地品牌标签

建立起牛栏山品牌与北京之间的直接联系,以北京、京味文化作为背书。

牛栏山一直秉持“正宗二锅头 地道北京味”的品牌诉求,并利用明星代言、事件营销、赞助活动等形式来强化这一标签。其中,包括邀请知名演员、主持人王刚作为牛栏山品牌的形象代言人。

王刚除了“和珅”这一影视形象,还是北京卫视鉴宝节目的主持人。该节目聚焦传统文化艺术精品,非常突显北京地域特色,也由于其存在的争议被大众所关注。

从品牌诉求的角度来看,牛栏山的属地、京味标签与王刚及该栏目所承载的北京文化元素是比较契合的。

如此这般,“二锅头”、“北京”、“牛栏山”三个元素便联想在一起,“正宗二锅头 地道北京味”呼之欲出。

#品类分割,打造“大单品”

所谓“大单品”,是具有极强竞争力的核心产品。而要培育“单品”,首先要开创品类,或者在品类上进一步分化,打造出品类代表。

如洋河蓝色经典是“绵柔”白酒的代表,劲酒是保健酒品类的代表,“陈酿”是京味儿民酒的代表。

此外,“单品”的培育更离不开探索与坚持。事实上,牛栏山“陈酿”从研发到发售经历了5年,从北京到全国又用了十余年。没有足够的耐心,便没有白牛二如今的市场。

好了,小兑已经唠得差不多了,你们会选择哪一款呢?

撰文、编辑:机哥

来源:运营直升机 (yunyingzhishengji)

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