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APP刷榜-有书如何在2016年获得1000万用户增量?-彩天堂

来源:彩天堂App   发布时间:2019-05-07 12:13:16

作者丨雷文涛,有书CEO,《有书 1 年聚粉 1000 万的秘密》

来源丨运营直升机

有书是从 2014 年的 3 月份开始,切入点是一款图书共享App,基于每人的地理位置共享书籍,形成一个虚拟图书馆。app刷榜刷量刷评论

大概用了一年的时间累积了十万左右用户。紧接着就开始做一些和线下结合比较紧密的活动,比如线下读书沙龙、高校读书会联盟等。再后来进一步聚焦,以“每周读一本书”为主题的共读形式活动,进入了一个快速发展的阶段。

总结下来的经验,工具型产品存在比较大的坑。如果没有很强的使用场景,那么频次就会低,从而用户达成交易和需求匹配的概率也会很低。这就会导致大家都得不到满足,体验比较差,很难形成网络增长效应。乐商店应用

2016 年 12 月 12 号,有书收获千万粉丝,获得了一点小突破。整体来说从 2014 年到 2016 年 12 月份摸索了很长时间,最后在用户增长、用户规模上有了积累。

基于内容的裂变之道

有书在 2016 年为什么能获得 1000 万的用户增量?

漏斗VS喇叭

在自媒体时代,要形成一个漏斗VS喇叭的效应。如果喇叭的扩散效应能够赢过漏斗的衰减,裂变就能够发生。app运营考核指标

上图左侧是一个漏斗,在PC数量时代,营销都在讲漏斗效应、销售线索。每经历一个环节,转换率就会衰减一部分,所以就要千方百计的去减少衰减的环节。要么把它做得更扁平,要么让每一个环节衰减的可能性尽量的降低。

上图右侧是一个喇叭,在移动互联网时代,社会化媒体自带传播基因,比如微博、微信,它们实际上就是喇叭效应。如果喇叭效应能够胜过漏斗效应的衰减,那么就有可能就会获得裂变式的增长。当然在这个传播的过程中,内容是基础。w8应用商店

现在大家经常说内容为王,但是内容真的为王吗?

上图中,只有一句话,但是能够获得几十万次的赞,几万次的传播,这便可以从中间得出一些启示。内容为王似乎不能包含全部,在做内容的过程中,需要场景化甚至产品化的去考虑,这样才能够对用户形成很强的黏性和认同。友盟 sdk

平衡的内容策略

有书在内容方面,采取了平衡的内容策略,通过严肃的内容跟轻松内容的平衡,让用户既有深度的内容,又有喜欢读的轻松内容。