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要想让用户自发传播产品,先搞懂社交货币再说!-彩天堂

来源:彩天堂App   发布时间:2019-05-23 12:15:41

要想让用户自发传播产品,先搞懂社交货币再说!

摘要:如果能让用户自发的为我们宣传产品,那将是最理想的宣传效果,因为用户传播都是针对身边一群有着相同需求的人传播,并且通过熟人宣传更具有可信性,但是要想达到这样的一个传播境界,还是先搞懂社交货币再说吧。移动广告平台

Jonah Berger写过一本叫做《Contagious:Why Things Catch On》的书,翻译成中文就是,疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵。光看着书名就不明觉厉了,术中介绍说,有六条原则来决定一件事物是否具有感染力并带来大量的传播,而这六条原则是:Social Currency、Triggers、Emotion、Public、Practical Value、Stories,而Social Currency就是国内所说的社交货币。

对于社交货币,他提出了几个很有意思的点:

1、研究发现,超过40%的人谈论的话题都体现着个人经验与私人关系。而近乎一半的传言都是以自我为中心发生的事情。

2、哈佛大学的神经学家研究发现:共享个人观点时的脑电波与获得财物和食物时的脑电波一样。

3、口碑传播是为了保持人们对自己的良好印象。

好啦,回来聊点真实世界的东西:

1、小米手机刚上市时的口号是:「为发烧而生」,请问米粉是真的发烧友,还是看起来是发烧友?移动营销

2、罗辑思维很火,请问罗辑思维的听众是想获得知识,还是订阅罗辑思维让人看起来觉得自己很有学识/档次?

3、最早使用iPhone/Black Berry的人是真的很喜欢苹果/黑莓,还是只是想让别人觉得自己与众不同?

以上的问题,或许一千个人有以前个答案。

但是,我们会发现,很多事情当我们拿出来说了以后,并不是非黑即白、非此即彼的。

就如同我写《从零开始做运营》,对我来说,出发点是因为我懒,但同时它也帮我梳理了思路。

对于很多读者来说(包括喜欢阅读朋友圈「干货」的读者),这些在朋友圈里被疯狂转发的文章是否真的有价值,以及有多大价值,并不是真的经过大脑考虑,而是因为在自己有需要的时候,可以随时取得,哪怕取得之后,并不记住。

但是这些其实都不是重点。移动广告

重点是:社交货币是一种可以诱发传播的因素。

之前亮哥曾经画了一张图:

要想让用户自发传播产品,先搞懂社交货币再说!

这张图对应出来的社交货币,不如说,是铸造社交货币的一种方式,而既然提及社交,那么必然是人与人之间发生,是由相识相熟的人之间进行交流、传播的工具。

如此一来,我们就可以去想一想,作为一个需要与他人交流的社会人,在交流时,需要什么?mm应用商店

首当其冲,交流要有话题,话题来源于生活的点滴,而这些东西,有高有低。

低的如同:寒潮到了,你家停水了咩?(别笑,这是真实发生的事情。)

高的如同:雾霾之下,你的口罩好用吗?(如果你有印象,去年新年,大家都在聊这个事儿)

其次,需要精准,你和谁聊,这个人的喜好是什么,讨厌什么,你怎么聊,聊什么?

咪蒙很聪明,一般写字的人不敢像她那么写,《致贱人:我凭什么要帮你?》、《致low逼:不是我太高调,而是你玻璃心》,这样的标题一出,调子就定了,读者就定了。

所以,屌丝们有极大的可能性去讨论与传播它,而高端人士则根本不会理会这样的内容。

而这样做的风险也极大,就像那年春晚刘备调侃:「医生说我这胳膊,截下一段容易,接上一段就难了」(《三国演义》中描写刘备:身长七尺五寸,两耳垂肩,双手过膝,目能自顾其耳,面如冠玉,唇若涂脂)

而传播,则需要触动。

不管是Jonah Berger提到的说个故事,还是触及情感,又或者是具备实用性,等等,最终完成传播,还是需要触动。

社交货币,无非是为了向他人证明自己的眼光、价值,而那些作为证明的物件,自然是需要具备这样的功能。免费app推广

过去做积分的时候,我们常常讨论「为什么即便做的很好的积分忠诚度计划,行业内的兑换人数比例也不超过30%,而兑换量做到20%就已经很好了?」

我们也发现,用户喜欢攒积分。

当然,这里面有很多其他的原因,譬如:

看中某一件商品,但积分不够,需要更多积累。

积分礼品不够触动用户,用户不愿意兑换。

好,那么如果替换成下列问题呢:

QQ曾经设计过一个开启QQ累积在线时长升级的体系。在体系有效的时间内,几乎所有人都疯狂去累积在线时间,甚至连续开机、从不下线,这是为什么?

如果你经历过这件事,你会发现,那段时间大家最喜欢讨论的和QQ相关的问题是:你几个太阳了?

Foursquare曾经火爆过,中国人永远想痛不通,几个勋章有什么好玩的,能够让老外这么热衷于签到?

为啥朋友圈里大家疯狂晒娃、晒自拍、晒旅游、晒美食——这一点似乎全世界都差不多,每个人都喜欢在社交网络上晒点啥?

那些能够让他人羡慕、嫉妒、甚至觉得你是自己人的内容,都是社交货币。

社交货币的功能是:

让持有同一社交货币的用户互相欣赏与认同;

让持有低一级社交货币的用户对高一级社交货币持有者感到羡慕;

让持有更高级社交货币的用户觉得自己屌炸天,低一级的都是渣渣。

以上就是闭关关于社交货币的介绍,只有先把社交货币这一块摸的门清了,才能接着下一步,才能谈论如何让用户自愿给你宣传,相信大家看完文章对此有了更多的了解,希望能帮助到大家,最后在新年之际,祝大家新年快乐~